什么是商业模式?

商业模式的解释

企业主分析和工作的商业模式
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商业模式是企业如何赚钱的计划。这是一份大纲,包括公司的开支和如何盈利的细节。有许多不同类型的商业模式,取决于需求和业务类型。

我们将讨论什么是商业模式,如何开发商业模式,不同类型的商业模式,以及为什么了解如何创建商业模式很重要。

业务模型的定义和示例

商业模式是一个大纲,它分解了公司盈利的方式。它确定目标市场,市场需求,以及企业将如何为客户服务。该计划还包括产品生产和营销等支出的成本。有多种类型的商业模式,每一种都是量身定制的,以适应各种业务的独特需求。

业务模型的一个例子是将概念分为两类:业务思想和业务资源。在商业理念的类别下,包括产品和服务、目标受众、竞争、差异化、广告和销售。与此同时,业务资源是实现创意所需的资源,可以分为所有权、员工、设施、财务模型、资金和资产负债表。

一个企业不可能成功,除非上面例子中提供的业务模式的所有方面都允许它在市场上具有竞争力。

商业模式类型

以下是一些您可能熟悉的常用业务模型。

制造商

这种商业模式是当一个公司用原材料制造产品或者组装预制的物品来创造新的商品。企业可以直接将商品卖给消费者本身,这是企业对消费者(B2C)模型,也可以使用企业对企业(B2B)模型向其他企业销售商品。

B2C制造商的一个例子是直接向客户销售产品的鞋类公司。B2B制造商将是一个缝制服装的企业,只将其产品批发给其他企业,然后再将服装销售给公众。

经销商

分销商业务模式是指一家公司从制造商那里购买库存,然后卖给零售商或直接卖给公众。分销商面临的一个常见挑战是选择合适的价格点,既能让他们在销售中获利,又能提供有竞争力的价格。分销商的一个例子是,一家公司从制造商那里购买软饮料,然后以较高的价格将这些饮料卖给餐馆。

有许多不同类型的业务模型,可以将多个模型组合起来创建新的方法。

零售商

零售业务模型是指公司从制造商或经销商处购买库存产品并将其出售给公众的产品。零售商可以是单一的夫妻店,也可以是大型连锁商店,它们通常有实体店、网上商店,或者两者兼而有之。

零售商的一个例子是从经销商那里购买产品的帽子商店。在实体店可以买到有限的帽子产品,但全部库存都可以在网上购买。

特许经营

特许经营模式可以应用到其他商业模式中,比如我们刚才讨论的。特许经营商承担特许经营业务模式有了它,后者就有了预先建立的流程和协议。受欢迎的连锁店包括麦当劳、肯德基、汉堡王和7- 11。

当你发展你的商业模式时,确定你的目标客户和你将如何接近他们。你还需要熟悉你所销售的产品(成本、利润、特性、收益等)你的竞争优势是什么

关键的外卖

  • 商业模式是你的业务如何产生利润的大纲。该计划包括重要的信息,如目标市场,市场需求,以及业务费用的细节。
  • 有许多类型的商业模式,而且模式也可以组合。您可能熟悉一些更常见的名称,如制造商、分销商、零售商和特许经销权。
  • 在创建商业模式时,你应该清楚你的目标客户是谁,以及你将如何接近他们。你还需要知道你销售的产品的细节,以及你与竞争对手的区别。